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架構“互聯網+綠色建筑” 35歲杭蕭鋼構轉型“年輕態”

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“企業不順應建筑產業生態價值鏈的發展趨勢,將面臨生存危機!”單銀木認為,由于金融產品不斷創新,互聯網、大物流、大數據、云計算、虛擬現實、人工智能等技術應用推廣,現有建筑產業生態...

“企業不順應建筑產業生態價值鏈的發展趨勢,將面臨生存危機!”單銀木認為,由于金融產品不斷創新,互聯網、大物流、大數據、云計算、虛擬現實、人工智能等技術應用推廣,現有建筑產業生態價值鏈上的部品、房產、建筑、裝飾等企業的運營模式將發生變化,價值鏈必將重構。

當互聯網和新技術的無形之手,攪動萬億級市場的建筑業,會是怎樣一幅顛覆性場景?杭蕭鋼構董事長單銀木主導的“杭蕭試驗”,試圖打造一個“互聯網+綠色建筑”的電商平臺。

12月18日,杭蕭鋼構旗下子公司萬郡綠建展示中心正式落成開館。這個23萬平方米的產品展示中心作為線下場景,將呼應萬郡綠建的線上平臺,形成B2B電商平臺線上線下的互動閉環。“這是杭蕭企業發展史上又一個重要里程碑。”董事長單銀木說,萬郡綠建是杭蕭鋼構順應數字化、網絡化、智能化發展要求的轉型升級新平臺。

只做轉型,不講故事。順應杭蕭鋼構新一輪轉型“登場”的萬郡綠建,致力于打造建筑生態鏈上下游供需方企業的服務平臺。“杭蕭鋼構將加快實現集‘設計+生產制造+總承包+房地產+綠色建材+電商平臺’六位一體的綠色建筑集成新模式,著力培育和構建產業鏈創新發展的新模式,帶動并引領國內建筑行業創新與變革。”單銀木說。

萬郡綠建的“互聯網+”試驗

萬郡綠建還不到兩歲。

2018年3月8日,萬郡綠建官網平臺正式上線。該平臺基于大數據、云計算、平臺運行管理數據,分別對戰略合作供方和需方進行動態評級,增強供方、需方和平臺的合作緊密度;指導供方企業按細分市場、地區、企業、時間段庫存生產;幫助需方按細分市場、地區、企業、時間段的需求實施采購,最終形成以大數據和云計算為核心、成熟的綠色建筑產業生態價值供應鏈管理體系。

數據最具說服力。2019年1月至9月,萬郡綠建展示中心簽約合同數量1141個,合同金額2.76億元;線上銷售訂單1131個,合同金額4.97億元。其中,第三季度線上銷售訂單新簽約數量534個,新簽合同金額2億多元;展示中心新簽合同數量819個,新簽合同金額2.32億元。

“發展超預期!”萬郡綠建執行總裁許自力說,電商平臺運營一年多,員工人數超過900人,技術人員100多名。線下展示中心可容納1萬余家供應商。在此,供方可對產品、技術和品牌進行360度全方位展示、宣傳與推廣;需方可體驗到沉浸式的選型選樣,獲得一站式的采購解決方案。據公司透露,目前已有數千家企業陸續簽約入駐。

與垂直電商平臺一樣,萬郡綠建的商業模式并不復雜。“線上平臺對供需雙方收取會員費,線下平臺有租金收入,通過交易獲取一定差價。平臺交易量越活躍,平臺本身的獲利也越多。”萬郡綠建有關人士表示,目前公司最重要的工作還是聚攏更多資源,打造共贏的生態。

萬億級產值的建筑業,似乎可以講出許多“互聯網+”的故事,但杭蕭鋼構是在切實轉型。2015年以來,建筑產業一下冒出了數十家“互聯網+建筑”電商平臺,但兩年之后,便感受到了“擠泡沫”的痛楚。而當行業重新洗牌時,杭蕭鋼構毅然扎了進去,斥資數億元創建萬郡綠建,后來居上站在了第一梯隊。

為何要耗巨資建線下平臺?公司表示,萬郡綠建不僅僅是一個單純的線下展示平臺,通過對新產品、新材料的發現與整合,可以運用資本的力量不斷推進新材料、新產品的應用與推廣,通過產業聯盟等方式,使得萬郡綠建更大程度地發揮“互聯網+”的效用。

單銀木對“轉型賬本”心中有數。相關數據顯示,以2017年全國房地產開發投資和裝飾行業總產值為基準,按部品、材料分別占房地產行業及裝飾行業30%和60%的比例計算,市場總容量約5.65萬億元。如果萬郡綠建平臺市場占有率為1%,平臺上實現銷售約為565億元;如市場占有率達到20%,則實現銷售1.13萬億元。

35歲杭蕭的綠色生態圈夢想

萬億級的建筑產業市場,吸引眾多的資本入局。要成為行業領跑者,萬郡綠建憑什么?

  核心的一點是,不到2歲的萬郡綠建背后,站著35歲的杭蕭鋼構。

  作為鋼結構行業第一家上市公司,杭蕭鋼構幾乎是鋼結構的“代言人”,以其領先的技術實力催生了行業標準,助力技術更迭。公司擁有鋼結構行業最高最全的資質,數千個樣板工程覆蓋40多個行業,產品遍布全球60多個國家和地區,先后獲得400余項國家專利成果。

  更重要的是,單銀木掌舵的杭蕭鋼構深深植入了危機意識和創新基因。2010年,杭蕭鋼構啟動轉型成立房產公司,涉足鋼結構住宅的房產開發業務,樹立鋼結構住宅的標桿;2014年,公司開創了以技術、品牌、管理方法等資源實施許可服務為核心的業務模式,迄今簽約了102家合作企業,遍布全國27個省(區、市)。

  厚積薄發。2018年,依托杭蕭鋼構前期在全國的戰略合作布局優勢和在裝配式建筑領域的先發優勢,加上對裝配式建筑前景的看好,政策疊加,同時更好地服務上下游企業,公司設立了萬郡綠建,開啟了邁向綠色集成服務商的新一輪轉型。

  從鋼結構主業看,杭蕭鋼構近年一直保持穩健增長。今年前三季度,公司新簽合同額88.60億元,同比增長25.6%;房地產開發簽約金額7.86億元,同比增長81%。

  主業穩固的杭蕭鋼構斥巨資做電商,又是為什么?“企業不順應建筑產業生態價值鏈的發展趨勢,將面臨生存危機!”單銀木認為,由于金融產品不斷創新,互聯網、大物流、大數據、云計算、虛擬現實、人工智能等技術應用推廣,現有建筑產業生態價值鏈上的部品、房產、建筑、裝飾等企業的運營模式將發生變化,價值鏈必將重構。另一方面,隨著住建部要求“開展鋼結構裝配式住宅建設試點”等利好政策加碼,中國新建住宅推廣鋼結構的發展空間巨大。

  前景看好,政策疊加,行業需求。夢想與現實的結合,有了萬郡綠建。“萬郡綠建的電商平臺還在起步階段,還將持續深耕不斷完善,也面臨不小的挑戰。全新的平臺生態,要求我們更開放、更專業,要不斷引入人才團隊,塑造文化理念,積累運營經驗。”萬郡綠建相關負責人表示。

  實體產業基座堅實、產業互聯網平臺雛形初現的杭蕭鋼構,“制造業+服務業”雙輪驅動的戰略布局日漸明晰,數字化、網絡化、智能化的生態圈正徐徐展開圖景。


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